計杏元，是土生土長的蘇州市相城區渭塘人。同時，他也是蘇州市渭塘淡水珍珠加工技藝的代表性傳(chuan) 承人。

　　18歲時，他就跟著祖父學做珍珠生意。當時，計杏元一家幾乎所有的收入都來自珍珠：“我的祖父和父親(qin) 都有這方麵的技術，我不上學的時候就跟著他們(men) 一起做。”

　　他說，冬天種的蚌最好，當地的農(nong) 人也不用種田插秧。所以每年10月以後，就是計杏元一家固定的、為(wei) 珍珠奔忙的時光。

　　最辛苦的是撈蚌。當時撈蚌沒有專(zhuan) 業(ye) 的手套。一切成果都要靠雙手來創造。他們(men) 把小船劃到湖裏，身子靠著船沿，雙手就直接插到冰冷的湖裏去撈。“膀子上紅得不得了，手都裂開了，到處都是凍瘡。”計杏元回憶。

　　改革開放後，國家將珍珠列為(wei) 農(nong) 副產(chan) 品，珍珠的銷路打開了。

　　這些年來，到店裏購買(mai) 珍珠的大多是“老客戶”，年輕人很少會(hui) 到線下店裏購買(mai) 他們(men) 的珍珠產(chan) 品。

　　計杏元逐漸意識到，想把珠寶生意做好，終究還是要靠年輕人帶動銷量：“我調查研究了一下，發現80%的年輕人都是在網上買(mai) 東(dong) 西。”

　　從(cong) 2007年開始，他就開始嚐試在阿裏巴巴上賣珠寶。賣了一年半，可並不成功，因為(wei) 那時候在電腦上購物不那麽(me) 方便。

　　為(wei) 了走進年輕人的世界，拓展思路，計杏元東(dong) 奔西走，每年至少要去3次國際性的珠寶展覽，了解時尚潮流和新的珠寶款式。

　　在設計上，他一直在揣摩年輕人的心理，在年輕的款式上下功夫，還與(yu) 在香港國際珠寶展上認識的廣州、深圳的商人們(men) 談起合作：他負責設計珠寶樣式和種蚌，把質量上等的珍珠郵寄到合作的廠商那裏，廠商根據圖紙把珠寶製作出來，計杏元再銷售和推廣。

　　計杏元介紹，他們(men) 現在和廠商合作，設計的吊墜、戒指和耳釘銷量很不錯，年輕人都很喜歡，尤其是這3年，幾乎形成一種“潮流”。

　　在銷售方麵，2012年，計杏元重回線上銷售領域，還慢慢開始在淘寶和拚多多上做線上直播帶動銷量。

　　他手把手帶出了6個(ge) 直播間主播，從(cong) 鏡頭前的動作表現，到直播過程中的講述方式，全都是他之前自己直播時摸索出來的。

　　現在，他這個(ge) 傳(chuan) 承人的工作在互聯網上有了更大的延伸。

　　這一次的銷售成果很顯著。在兩(liang) 個(ge) 銷售平台，每天都有“回頭客”推薦身邊同事和朋友進直播間。現在的“蘇印珠寶”直播間，每天從(cong) 早上7點播到晚上12點，直播時長高達17小時。

　　目前，僅(jin) 在拚多多一個(ge) 平台，粉絲(si) 數就達到40萬(wan) ，這讓計杏元不敢想象。以前是單獨麵對顧客，現在要同時麵對幾萬(wan) 顧客，互聯網給這個(ge) 行業(ye) 帶來的變化在他身上體(ti) 現得很明顯。

　　現在的他每天都很忙碌，他不僅(jin) 要解決(jue) 主播直播過程中遇到的各種問題，全程把控電商平台流量，還要抽時間見客戶，監督員工們(men) 的珍珠加工質量。

　　慶幸的是，到現在，他還維持著一周至少設計3款珠寶的創作頻率。因為(wei) ，他始終覺得，互聯網再怎麽(me) 發展，好創意、好作品，還是“看家本領”。

　　采訪時，計杏元拿出手機照片，展示他近期設計的作品。他最近設計了一款口罩吊墜，“是受這個(ge) 新冠肺炎疫情大環境影響而產(chan) 生的靈感”。

　　吊墜是銀製的口罩形狀，中間托著一顆白淨亮麗(li) 的珍珠，配以黑線和綠色的碧璽，不僅(jin) 設計巧妙，色彩搭配也很舒適。目前，這款口罩樣式的吊墜已上市。

　　“我每天基本要淩晨兩(liang) 點才休息，現在直播帶貨太火爆了。”計杏元說，他經常處理事務到淩晨4點，“有時候我坐在那裏，人就要睡著了”。

　　為(wei) 了把這項手藝傳(chuan) 承下去，計杏元的兒(er) 子也回到他身邊，此前還專(zhuan) 門去北京學習(xi) 了珠寶設計專(zhuan) 業(ye) 。當然，計杏元也要費盡心思把自己的看家本領傳(chuan) 給兒(er) 子。

　　“看一個(ge) 珍珠的好壞、判斷它的價(jia) 錢，沒有專(zhuan) 業(ye) 的儀(yi) 器，都是要靠眼光看出來的。”他有時候會(hui) 拿一顆珍珠考兒(er) 子，兒(er) 子現在能判斷出50%以上。“我孫女今年已經16歲了，我也告訴她‘這個(ge) 本領將來還要傳(chuan) 給你’。”

　　孫藝銘 曹偉(wei) 中青報·中青網記者 李超 來源：中國青年報