多地組織企業(ye) 拓展國際市場搶抓機遇

　　組團出海

　　本報記者 薛鵬

　　浙江省啟動“千團萬(wan) 企拓市場搶訂單行動”，組織企業(ye) 走出國門拓展國際市場；蘇州組織赴日包機服務，外貿企業(ye) 拜訪日本客戶200餘(yu) 家，爭(zheng) 取新訂單金額超10億(yi) 元；南京外貿企業(ye) 商務團組累計簽約和意向訂單金額超20億(yi) 元……隨著疫情防控措施不斷優(you) 化和一係列穩外貿舉(ju) 措落地，“組團出海”搶訂單拓市場，成為(wei) 近期經濟發展一大亮點。

　　外貿是中國經濟的重要支撐。中央經濟工作會(hui) 議要求，要更大力度推動外貿穩規模、優(you) 結構，更大力度促進外資穩存量、擴增量，培育國際經貿合作新增長點。各地積極促成企業(ye) “組團出海”，進一步釋放穩外貿的積極信號。

　　“我們(men) 希望多跑一點，跑得再快一點”，外貿企業(ye) “組團出海”見客戶、搶訂單、促發展

　　“視頻洽談雖然便捷，但麵對麵談合作更加踏實高效。”提起不久前“組團出海”的體(ti) 驗，浙江卓越電子有限公司負責人王佳敏說。12月中旬，王佳敏跟隨浙江省千團萬(wan) 企拓市場搶訂單行動金華首團前往印尼，從(cong) 下飛機開始，她的行程就很緊湊，不是與(yu) 老客戶約見麵，就是和新客戶約洽談。

　　王佳敏所在的公司主要生產(chan) 運動手表、兒(er) 童手表等產(chan) 品。疫情暴發前，公司每年都會(hui) 到境外拓展考察市場。“隨著防疫政策調整優(you) 化，我們(men) 可以放心走出國門，加上我國現在與(yu) 東(dong) 盟的合作越來越緊密，東(dong) 南亞(ya) 市場成為(wei) 我們(men) 公司明年開拓的重點，因此這次聽說有前往印尼的機會(hui) 便立即報名了。”王佳敏說。

　　對於(yu) 這次出國洽談，王佳敏做了充足準備。“行李箱裏裝滿了六七十款產(chan) 品，其中新品占三分之二。”王佳敏介紹說，印尼整體(ti) 市場體(ti) 量較大，早年也積累了一些老客戶，此次我們(men) 的產(chan) 品在外觀設計、顏色搭配上，都盡量契合當地的市場需求。

　　根據行程安排，金華“搶單團”在印尼行程總共四天，但在王佳敏看來，時間還是不夠用。她在行程結束後又選擇到馬來西亞(ya) 進一步麵對麵見客戶、搶訂單。“多見一見客戶，爭(zheng) 取拿下更多的訂單和合作，讓企業(ye) 來年的發展更有底氣。”

　　與(yu) 王佳敏有著同樣感受的外貿人員不在少數。12月9日，江蘇蘇州商務經貿團近190人的包機抵達法國巴黎戴高樂(le) 機場，前往法、德等國開展訂單洽談和招商活動。蘇州萊克電氣股份有限公司有13人搭乘包機，下飛機後他們(men) 分成幾個(ge) 小組，分赴歐洲10個(ge) 國家拜訪客戶。公司海外銷售部負責人韓麗(li) 芬直言：“我們(men) 希望多跑一點，跑得再快一點。”

　　在本次赴法國、德國經貿團組包機之前，蘇州市商務局已經組織開展了赴日包機服務。提起赴日之旅，蘇州市商務局局長孫建江直言“成果豐(feng) 碩”！12個(ge) 招商小分隊共拜訪62家企業(ye) 和有關(guan) 機構，舉(ju) 辦3場交流推介會(hui) ，達成投資意向項目32個(ge) ，意向投資額18.6億(yi) 美元。51名外貿企業(ye) 負責人積極拓市場搶訂單，共拜訪日本客戶200餘(yu) 家，爭(zheng) 取新訂單金額超10億(yi) 元人民幣。

　　“包機服務進一步鞏固提升了蘇州對日經貿合作水平，外貿企業(ye) 爭(zheng) 取到了更多的訂單和市場份額。”孫建江說，在與(yu) 日資企業(ye) 洽談中，日商普遍表現出很大熱情。在日本的每一次推介會(hui) 會(hui) 場氣氛都十分熱烈，不少客商坦言，此次蘇州政府通過包機組織這麽(me) 多企業(ye) 負責人前來日本洽談合作，令他們(men) 十分感動，紛紛表達了強化合作的投資意願。

　　提供機票補貼、高效辦理簽證，“組團出海”成果豐(feng) 碩背後是全方位的政策支持

　　最近，一條“浙商問‘出海’政策，局長秒回複跟進”的短視頻刷屏網絡。

　　視頻中，某企業(ye) 家講述了與(yu) 杭州某商務局工作人員溝通參與(yu) 出海搶訂單的過程。該企業(ye) 家在看到浙商競相出國搶訂單的新聞後，立即聯係當地商務局詢問相關(guan) 政策。令他驚喜的是，商務局副局長不僅(jin) “秒回”，還在15分鍾內(nei) 拉了工作小組進行對接。一番溝通下來，企業(ye) 家了解到按政策“組團出海”搶訂單，可獲得70%的機票補貼和6個(ge) 免費展位，不禁為(wei) 商務局的服務點讚。

　　“企業(ye) 要出海，局長秒回複”體(ti) 現了有為(wei) 政府與(yu) 有效市場的有機結合，生動反映了各地主動為(wei) 企業(ye) “出海”提供貨真價(jia) 實的政策支持。

　　蘇州本次赴法國、德國經貿團組計劃與(yu) 西門子、克諾爾、法孚、凱輝基金等世界500強、全球行業(ye) 頭部企業(ye) 、知名國際金融機構開展溝通交流，在法國、德國召開一係列專(zhuan) 題宣介會(hui) 。

　　據孫建江介紹，該包機服務爭(zheng) 取到商務部、外交部、民航局的大力支持。在簽證階段，市商務局、市外辦通過與(yu) 法國駐滬總領事的友好關(guan) 係，經充分協調，順利獲得簽證服務。

　　近一段時間，福建省先後組織企業(ye) 開展了“福品銷全球”香港行、RCEP行、歐洲行活動，提振福建省外貿企業(ye) 出境參展搶訂單的信心。

　　政府部門的大力支持，讓相關(guan) 企業(ye) 吃下了“定心丸”。據了解，福建省商務廳成立專(zhuan) 項行動工作專(zhuan) 班，展前協調有關(guan) 部門為(wei) 參展企業(ye) 在護照簽證、往返航班艙位等環節開辟綠色通道，提供便利措施；展中派出工作人員跟團參展、靠前服務、一線調研、全程保障，並鼓勵企業(ye) 利用出境參展機會(hui) 拜會(hui) 當地客戶穩住原有訂單；展後跟蹤成效、總結提升，有力提振企業(ye) 開拓國際市場的信心。

　　除了江浙閩等沿海地區外，內(nei) 陸地區的四川等地也積極投入出海“搶訂單”的熱潮。

　　抵達歐洲的第3天，就簽下高達15億(yi) 歐元的消費品進出口協議……近日，乘坐商務包機“組團出海”的四川外貿企業(ye) 代表團，奔走在歐洲數個(ge) 國家之間。“從(cong) 11月14日申辦護照，到12月5日正式出發，僅(jin) 用時15個(ge) 工作日，比正常流程節約了一半時間。”有企業(ye) 家表示。四川省商務廳成立工作專(zhuan) 班，協調外事、公安、衛健等部門，在組織報名、證照辦理等方麵，為(wei) 企業(ye) 提供堅實保障和高效服務。

　　“‘組團出海’之所以火熱，實際上是一個(ge) 合力作用的結果，首先是國家層麵優(you) 化防控的舉(ju) 措激發了市場活力，其次是政府部門響應黨(dang) 中央號召，因勢利導、主動提供服務，同時，中國企業(ye) 家有‘愛拚才會(hui) 贏’的精神，不等不靠，抓住時機爭(zheng) 分奪秒搶訂單，主動為(wei) 穩外貿作出了貢獻。”對外經濟貿易大學教授王健分析。

　　“組團出海”多數目的地為(wei) 歐洲和東(dong) 盟，著眼的不僅(jin) 是當下的合作，更是長遠的未來

　　12月14日，“徽動全球”萬(wan) 企百團出海行動首批行前集中動員培訓會(hui) 在安徽合肥舉(ju) 辦，40餘(yu) 家安徽外向型企業(ye) 負責人代表共100餘(yu) 人參加。

　　安徽省商務廳副廳長劉光介紹，“徽動全球”萬(wan) 企百團出海行動包括“萬(wan) 企出海外貿拓市場搶訂單”和“百團出海外資招大引強”兩(liang) 項活動。其中，在“萬(wan) 企出海外貿拓市場搶訂單”活動中，安徽省商務廳將開展線上線下、境內(nei) 境外多層次、多渠道組織展會(hui) 等經貿活動。

　　據了解，近期安徽省各地商務部門已組織動員18家外貿企業(ye) 58人赴歐美、東(dong) 南亞(ya) 等19個(ge) 國家參加展覽、洽談等活動。出訪企業(ye) 主要集中在材料研發、生物科技、項目建設、批發、零售、製造等領域。

　　梳理各省“組團出海”的目的地，多集中在歐洲和東(dong) 盟方向。這其中有何原因？

　　對外經濟貿易大學國家對外開放研究院研究員、全球化與(yu) 中國現代化問題研究所所長王誌民分析認為(wei) ，無論歐洲國家還是東(dong) 南亞(ya) 國家，在疫情之前都是重要合作夥(huo) 伴，歐洲是老牌經濟體(ti) ，規則、管理標準等都比較規範，對接相對容易。東(dong) 南亞(ya) 國家與(yu) 我國交往較深、文化相通、經濟高度互補。

　　“在雙方高層的政治引領下，中歐已經形成強大的經濟共生關(guan) 係。”12月1日，在商務部例行新聞發布會(hui) 上，發言人束玨婷指出，中國保持歐盟第一大貿易夥(huo) 伴，歐盟繼續成為(wei) 中國第二大貿易夥(huo) 伴。數據顯示，前11個(ge) 月，我國與(yu) 歐盟貿易總值為(wei) 5.17萬(wan) 億(yi) 元，增長7%。

　　中國和東(dong) 盟山水相連，是好鄰居、好朋友、好夥(huo) 伴，貿易規模30年擴大100餘(yu) 倍。海關(guan) 數據顯示，前11個(ge) 月，東(dong) 盟為(wei) 我國第一大貿易夥(huo) 伴，我國與(yu) 東(dong) 盟貿易總值為(wei) 5.89萬(wan) 億(yi) 元，增長15.5%，占我國外貿總值的15.4%。“東(dong) 盟消費市場廣大、經濟長期保持活躍，特別是近年來我國和東(dong) 盟經貿合作越來越密切，政策越來越好，所以我們(men) 企業(ye) 看好東(dong) 南亞(ya) 市場，現在出來考察洽談，著眼的不僅(jin) 僅(jin) 是明年、後年，更看重長遠的未來。”王佳敏說。

　　多輪穩外貿政策落地生效，使人流、物流、資金流有序轉動起來，穩住市場預期和企業(ye) 信心

　　12月7日，海關(guan) 總署公布的數據顯示，盡管外部環境複雜嚴(yan) 峻，外貿進出口仍然交出穩健答卷：1至11月，我國貨物貿易進出口總值38.34萬(wan) 億(yi) 元，同比增長8.6%。

　　成績來之不易。今年以來，麵對複雜嚴(yan) 峻的國內(nei) 外形勢，黨(dang) 中央、國務院高度重視，先後部署出台多輪穩外貿政策。4月，進一步加大出口退稅支持力度；5月，提出13項政策措施幫助外貿企業(ye) 抓訂單、拓市場、穩產(chan) 業(ye) 鏈供應鏈；9月，從(cong) 強化防疫、用能、用工、物流等方麵繼續加力……一攬子穩外貿政策落地生效，使人流、物流、資金流有序轉動起來，穩住了市場預期和企業(ye) 信心。

　　黨(dang) 的二十大報告明確提出“加快建設貿易強國”，部署了推進高水平對外開放的重要舉(ju) 措，強調“推動貨物貿易優(you) 化升級”“創新服務貿易發展機製”“發展數字貿易”等。當下，政府部門助力企業(ye) “組團出海”，為(wei) 外貿企業(ye) 尋覓的是商機，釋放的則是穩增長的信心。

　　作為(wei) 穩外貿強外貿的重要主體(ti) 之一，民營企業(ye) 前11個(ge) 月合計進出口同比增長13.6%，占同期我國外貿總值的50.6%。

　　針對企業(ye) 麵臨(lin) 的痛點難點，各地區各部門也頻出實招新招，為(wei) 我國外貿出口穩定增長提供了有力支持。

　　國家稅務總局數據顯示，今年1月1日至11月10日，全國累計辦理出口退(免)稅16406億(yi) 元，同比增長14.9%。目前，所有申報出口退稅企業(ye) 的全部出口退稅事項均可全程網上辦；稅務部門辦理正常退稅的平均時間已經壓縮到6個(ge) 工作日內(nei) 。

　　上海推出技術性貿易措施公共服務平台，幫助行業(ye) 企業(ye) 全麵了解和應對國外技術性貿易措施，助力企業(ye) 更好開拓海外市場；浙江提出加大國際海運物流紓困力度，增強信保支持；廣東(dong) 鼓勵各地加力支持海外營銷、來粵采購、境外投資等跨境經貿活動……隨著各地穩外貿政策舉(ju) 措落地顯效，市場主體(ti) 信心得到提振，活力將進一步釋放，為(wei) 明年一季度經濟實現良好開局提供有力支撐。

　　“我國外貿發展仍然具備有力支撐，外貿產(chan) 業(ye) 基礎良好，企業(ye) 履約、創新能力不斷增強。”束玨婷表示，隨著穩外貿政策效應持續釋放，國際航班班次明顯增加，我國外貿運行將繼續保持在合理區間。(中國紀檢監察報)