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　　近年來，眾(zhong) 籌模式在文化娛樂(le) 行業(ye) ，尤其是IP周邊衍生產(chan) 品打造方麵不斷獲得成功。消費者的認知度和接受度逐漸提高，IP眾(zhong) 籌項目覆蓋類型逐漸豐(feng) 富，金額紀錄不斷被打破。在業(ye) 內(nei) 人士看來，國內(nei) 不缺優(you) 秀的製造商，缺的是大IP。最近，《流浪地球2》衍生品廣受追捧，驗證了“電影+衍生品”模式已經具備本土化土壤。

　　今年春節檔電影，《流浪地球2》好評如潮，票房已超34億(yi) 元，同時帶動了電影衍生品市場的火爆。該電影的衍生品在網絡平台上的眾(zhong) 籌項目取得不俗成績，其中賽凡科幻眾(zhong) 籌產(chan) 品原本目標金額10萬(wan) 元，兩(liang) 周時間已籌集超1.2億(yi) 元，刷新了IP周邊產(chan) 品眾(zhong) 籌金額的紀錄。

　　IP眾(zhong) 籌為(wei) 何屢破紀錄？“電影+衍生品”模式發展前景如何？《工人日報》記者就此進行了采訪。

　　《流浪地球2》衍生品市場火爆

　　《流浪地球2》的熱映帶動了電影衍生品市場的火爆。

　　此次參與(yu) 《流浪地球2》衍生品開發的公司有賽凡科幻、52TOYS、布魯克積木、商湯科技等。其中，賽凡科幻的產(chan) 品主要有MOSS(電影中的人工智能機器人)拚裝版、MOSS成品版、數字生命卡定製版、笨笨(電影中的機械狗)拚裝版、笨笨成品版等，售價(jia) 在149元～488元之間。賽凡科幻眾(zhong) 籌產(chan) 品原本目標金額10萬(wan) 元，但截至2月1日，已籌集資金超1.2億(yi) 元，目前眾(zhong) 籌已提前結束。該係列周邊眾(zhong) 籌刷新了中國影視周邊眾(zhong) 籌和中國拚裝模型預售的紀錄。

　　52TOYS作為(wei) 《流浪地球2》唯一變形玩具官方授權方，基於(yu) 笨笨推出聯名款變形機甲玩具，售價(jia) 為(wei) 168元。截至2月7日，用時兩(liang) 周多時間，該產(chan) 品在淘寶眾(zhong) 籌中籌得的金額已突破1000萬(wan) 元，遠超設定的10萬(wan) 元原始目標金額。

　　業(ye) 內(nei) 人士指出，此次圍繞《流浪地球2》的衍生周邊產(chan) 品中，賽凡科幻預售的19萬(wan) 個(ge) 笨笨拚裝版產(chan) 品以及1.2億(yi) 元的眾(zhong) 籌金額，令國內(nei) 文娛行業(ye) 、消費市場刮目相看。而52TOYS預售的變形機甲玩具眾(zhong) 籌數量超過5萬(wan) 個(ge) ，這一數據也是相當不錯的成績。

　　實現從(cong) 0到1的商業(ye) 化落地

　　IP眾(zhong) 籌第一次被廣泛關(guan) 注是在2018年，摩點上線故宮出版社《謎宮·如意琳琅圖籍》——故宮首款互動解謎遊戲書(shu) 籌得金額超2020萬(wan) 元，創下了當時的最高紀錄。

　　近年來，眾(zhong) 籌模式在文化娛樂(le) 行業(ye) ，尤其是IP周邊衍生產(chan) 品打造方麵不斷獲得成功。消費者的認知度和接受度逐漸提高，IP眾(zhong) 籌項目覆蓋類型逐漸豐(feng) 富，金額紀錄不斷被打破。

　　“眾(zhong) 籌作為(wei) 一種新的營銷方式可以幫助我們(men) 更好地與(yu) 玩家進行互動，基於(yu) 官方眾(zhong) 籌平台的流量實現產(chan) 品精準曝光，吸引更多的消費者關(guan) 注優(you) 質的項目。同時，通過不同檔位的設置，可以幫助玩家解鎖更多福利。隨著眾(zhong) 籌的持續進行，福利也將解鎖更多，有效提升了玩家的消費體(ti) 驗。”52TOYS高級產(chan) 品總監汪寅對《工人日報》記者說，由於(yu) 電影衍生品模式在國內(nei) 發展屬於(yu) 初期，市場存在不確定性，而眾(zhong) 籌可以幫助企業(ye) 提前預估產(chan) 能，在供應鏈端做更好的產(chan) 品儲(chu) 備。

　　中國玩具和嬰童用品協會(hui) 有關(guan) 負責人表示，IP產(chan) 品眾(zhong) 籌紀錄之所以頻頻被刷新，其核心在於(yu) 這種商業(ye) 模式能夠深度挖掘粉絲(si) 經濟，充分發揮IP的吸引力，借助互聯網平台和社區，調動粉絲(si) 力量為(wei) IP項目籌資。尤其對於(yu) 有一定粉絲(si) 基礎、但預算有限的創作者來說，眾(zhong) 籌可以助力其實現從(cong) 0到1的商業(ye) 化落地。

　　業(ye) 內(nei) 人士指出，此次《流浪地球2》衍生品眾(zhong) 籌破紀錄的原因在於(yu) ，《流浪地球2》IP的加持、淘寶平台的放大作用、科幻粉絲(si) 的情感價(jia) 值、售價(jia) 比較合理、設計上讓支持電影的普通觀眾(zhong) 看到誠意等多種因素。

　　例如，在情感價(jia) 值方麵，周邊衍生品的本質是一種“粉絲(si) 經濟”，粉絲(si) 在付出金錢的同時，還附加了情感價(jia) 值在其中。汪寅表示，影片中笨笨的角色情感與(yu) 52TOYS變形機甲玩具背後的情感具有一致性。在影片中人物圖恒宇遭遇致命傷(shang) 害，提醒笨笨逃離時，笨笨不離不棄始終陪在圖恒宇身邊，令人動容。

　　“電影+衍生品”模式大有可為(wei)

　　電影衍生品與(yu) 電影產(chan) 業(ye) 發展息息相關(guan) 。中研普華產(chan) 業(ye) 研究院發布的《2022-2027年電影衍生產(chan) 品行業(ye) 市場深度分析及發展規劃谘詢綜合研究報告》顯示，我國已經成為(wei) 全球第二大電影市場。然而，與(yu) 國外的成熟發展模式相比，我國電影衍生產(chan) 品市場的發展還處在起步階段，發展空間巨大。

　　在海外，“電影+衍生品”模式使得電影行業(ye) 與(yu) 玩具行業(ye) 緊密聯係在一起，共同推動雙方行業(ye) 的壯大及長遠發展。以《星球大戰》係列影片為(wei) 例，從(cong) 1977年首部影片到2020年，上映影片的全球票房共計102.91億(yi) 美元，而其授權的商品收入已經達到422.17億(yi) 美元，是票房的4倍。

　　據了解，目前國內(nei) 電影市場收入90%以上來自票房和植入式廣告，影視衍生品收入占比不到10%，電影衍生品行業(ye) 還有廣闊的市場亟待開發。

　　在業(ye) 內(nei) 人士看來，國內(nei) 不缺優(you) 秀的製造商，缺的是大IP。國外的大IP衍生產(chan) 品，一般也都是在中國生產(chan) 的。《流浪地球2》衍生品廣受追捧，驗證了“電影+衍生品”模式已經具備本土化土壤，拓展了品牌和國內(nei) 玩具行業(ye) 的想象空間。

　　“這次眾(zhong) 籌的成功讓我們(men) 看到了國內(nei) 電影衍生品行業(ye) 的希望，給了行業(ye) 更多信心與(yu) 動力，相信未來整個(ge) 行業(ye) 將呈現高速增長的態勢。”汪寅說。

　　楊召奎