九價(jia) HPV疫苗擴齡，為(wei) 之興(xing) 奮的除了消費者，還有正麵臨(lin) 經營壓力的民營醫院們(men) 。近年來，HPV疫苗被消費者愈發重視，尤其是對年齡有限製的九價(jia) ，“一苗難求”更是過去一段時間的常態。如今，擴齡後的九價(jia) 疫苗已經在北京各民營醫院落地，民營醫院們(men) 使出渾身解數推出套餐吸引消費者。北京商報記者走訪發現，多家民營醫院推出多人同行價(jia) 格優(you) 惠、接種疫苗贈送醫美項目。這背後是當前民營醫院麵臨(lin) 的現實問題。去年，新世紀醫療虧(kui) 損了2.98億(yi) 元，同比擴大193.4%。今年和美婦兒(er) 被曝出關(guan) 停。在經曆疫情門診蕭條後，擴齡後的九價(jia) HPV疫苗成為(wei) 民營醫院引流的手段。

　　接種送醫美

　　擴齡後的九價(jia) HPV疫苗相繼在全國各地開打。5月26日，北京市已按照國家藥監局批準的默沙東(dong) 公司九價(jia) HPV疫苗適用人群範圍開展接種，適用人群由原來的16-26歲女性擴展為(wei) 9-45歲。6月5日，據“湖北省藥品監督管理局”官微消息，九價(jia) HPV疫苗在湖北已全麵擴齡至9-45歲女性，官微同時附上了官方預約平台。

　　為(wei) 了解擴齡後的北京市場情況，北京商報記者近日走訪了多家民營醫院。大多數民營醫院表示，院內(nei) 有現貨可以預約接種。北京嘉禾婦兒(er) 醫院工作人員稱，九價(jia) HPV疫苗有現貨，但擴齡以後需求量較大，預約人較多，三針價(jia) 格為(wei) 5469元。和睦家醫院方麵表示，九價(jia) HPV疫苗有現貨，三針的價(jia) 格為(wei) 5120元。萊佛士醫院可通過微信公眾(zhong) 號預約購買(mai) ，記者查詢發現，九價(jia) HPV疫苗有現貨，三針價(jia) 格為(wei) 5529元。新世紀醫療旗下的新世紀婦兒(er) 醫院則與(yu) 支付寶平台合作，提供九價(jia) HPV疫苗的預約。記者查詢得知，新世紀婦兒(er) 醫院九價(jia) HPV疫苗的三針價(jia) 格為(wei) 5566元，目前有現貨，購買(mai) 以後可預約接種。

　　值得一提的是，多家民營醫院推出套餐活動，爭(zheng) 搶客源。其中，北京儷(li) 嬰婦產(chan) 醫院推出“二人成行”的活動，即一人三針價(jia) 格為(wei) 5380元，二人及以上同行，三針的費用為(wei) 5199元。北京先寶婦產(chan) 醫院推送“五人成團驚喜價(jia) ”，三針的價(jia) 格為(wei) 5040元。美中宜和則推出了“多人成團”和贈送醫美項目的活動，即五人成團三針的價(jia) 格為(wei) 5556元，“100人成團”三針的價(jia) 格為(wei) 5200元，同時，還推出接種即送光子嫩膚、超冰脫毛、熱拉提PLUS、歐洲之星等多選一的醫美項目。

　　“九價(jia) 的市場目前仍然處於(yu) 供方市場，公立醫院、社區醫院等機構雖然價(jia) 格公允低廉，但是可接種數量少，很難預約上。女性消費群體(ti) 接種九價(jia) 意願強烈，在確定為(wei) 具有執醫資格的醫療機構有苗可接種的情況下，經濟條件好的消費者有選擇民營醫療機構接種的傾(qing) 向。從(cong) 這個(ge) 方麵看，對於(yu) 九價(jia) 接種人群分流、民營醫院引流有一定的積極作用。”北中醫戰研院岐黃法商研究中心主任、醫藥衛生法學教授鄧勇在接受北京商報記者采訪時說道。

　　民營醫院業(ye) 績遇寒

　　抓住九價(jia) HPV疫苗擴齡機遇，各家爭(zheng) 搶客源背後，是行業(ye) 的經營困境。《中國衛生健康統計年鑒2021》顯示，全國2.35萬(wan) 家非公立醫療機構，一年總計虧(kui) 損1300億(yi) 元，平均每家虧(kui) 損高達553萬(wan) 元。中國醫院協會(hui) 民營醫院管理分會(hui) 副會(hui) 長餘(yu) 小寶曾表示，疫情以來，已有2000多家民營醫院破產(chan) 倒閉。

　　以此次與(yu) 支付寶平台合作的新世紀婦兒(er) 醫院為(wei) 例，其上市公司新世紀醫療已連續兩(liang) 年虧(kui) 損2022年，新世紀醫療實現收益6.36億(yi) 元，同比微增0.6%；虧(kui) 損2.98億(yi) 元，虧(kui) 損同比擴大193.4%；每股基本虧(kui) 損0.62元。2021年，該公司實現收益約6.33億(yi) 元，同比增加23.36%；虧(kui) 損約1.01億(yi) 元，同比收窄72.68%；每股基本虧(kui) 損0.21元。

　　新世紀醫療在盈利預警公告中曾表示，疫情防控導致醫學治療及服務的需求減少。2022年，新世紀醫療婦產(chan) 科服務收益同比下降16.9%，住院及門診人次分別比2021年減少23.9%和11.3%。

　　在這波爭(zheng) 搶客源的民營醫院中，和美婦兒(er) 沒有了聲量。和美婦兒(er) 亞(ya) 運村院區工作人員向北京商報記者表示，該院沒有九價(jia) HPV。作為(wei) 中國曾經最大的民營婦兒(er) 醫療集團，和美醫療旗下北京百子灣和美醫院已經“爆雷”倒閉。今年1月，百子灣院區就張貼了因經營不善“搬遷通知”的公告。北京商報記者在現場看到，醫院門口張貼搬家公告說明稱，“醫院因經營不善長期拖欠房租一直無力支付，按醫院在2022年11月3日做出的承諾書(shu) ，醫院的搬家工作應該在2023年2月底完成，自即日起，醫院不再接待新患者，請有需求的患者去其他醫院就診；已入院的患者，請盡快聯係醫院做好轉院工作”。

　　百子灣和美婦兒(er) 醫院門衛執勤工作人員向北京商報記者表示，醫院倒閉了不能進入，就隻剩下幾個(ge) 執勤的人，醫生和患者都已經搬走，醫院谘詢電話也無法打通。

　　“首先是疫情的影響。”鄧勇分析稱，疫情下門診關(guan) 停各個(ge) 醫療機構均產(chan) 生影響。出於(yu) 降低感染風險的考慮，非發熱而前往醫療機構的人數銳減。另外，為(wei) 避免交叉感染，醫療機構需要配備更多的人員、器械、場地等，增加支出負擔。

　　鄧勇分析認為(wei) ，行業(ye) 遇冷的另一因素是生育率的下降。最新統計數據顯示，我國今年新出生人口不足800萬(wan) ，或將再次創下新低。分娩業(ye) 務是婦幼民營醫院最重要的項目，生育人口減少，意味著目標客戶減少，收入降低。

　　延展女性服務項目

　　九價(jia) HPV疫苗可以成為(wei) 引流的原因，在於(yu) 其稀缺性。而女性這一目標群體(ti) ，有助於(yu) 民營醫院向之後的分娩業(ye) 務以及醫美業(ye) 務拓展。

　　目前，全球隻有默沙東(dong) 這一家企業(ye) 生產(chan) 九價(jia) HPV疫苗。2022年，默沙東(dong) 全年銷售額達592.83億(yi) 美元，同比增長22%。其中HPV疫苗以68.97億(yi) 美元的銷售額力壓新冠口服藥。2022年，默沙東(dong) 宮頸癌疫苗GARDASIL(佳達修)業(ye) 務同比增長22%至68.97億(yi) 美元。默沙東(dong) 在財報中特別提到了中國市場，剔除外匯不利影響，宮頸癌疫苗GARDASIL四季度銷售額增長6%至15億(yi) 美元，反映出美國以外市場的強勁需求，尤其是中國。

　　HPV疫苗的強勁銷售下，此前民營醫院接種九價(jia) HPV疫苗，捆綁銷售“體(ti) 檢套餐”的現象也多次登上微博熱搜。從(cong) 此次美中宜和贈送的醫美項目來看，消費者得到了體(ti) 驗，但要維持長久效果，需要多次進行項目。比如贈送的熱拉提PLUS項目為(wei) 麵部滑動頭單次。

　　長期進行醫美的一名女性消費者告訴北京商報記者，光子嫩膚、熱拉提PLUS、歐洲之星等是有即刻效果的項目，但維持周期較短，需要長期堅持。

　　“疫情門診關(guan) 停和生育率下降對民營醫院造成了一定的衝(chong) 擊，但這也促進了民營醫院向臨(lin) 床技術和服務的升級轉型。優(you) 惠活動可以幫助各醫院引流，吸引更多患者前來接種九價(jia) HPV疫苗，同時也提高了醫院服務的知名度和競爭(zheng) 力。”海南博鼇醫療科技有限公司總經理鄧之東(dong) 對北京商報記者表示。

　　鄧之東(dong) 認為(wei) ，通過HPV疫苗吸引來的女性客戶群體(ti) 有望轉化為(wei) 醫美等其他項目的潛在用戶。這些優(you) 質客戶具有明顯的購買(mai) 力和消費潛力，可以為(wei) 醫院帶來更多的市場機會(hui) 。同時，醫院還需提供高質量的醫療服務和個(ge) 性化的醫美方案，以滿足客戶不同的需求和期望。

　　在醫療戰略谘詢公司Latitude Health創始人趙衡看來，九價(jia) HPV疫苗“一針難求”的稀缺性讓其容易成為(wei) 吸引顧客的一個(ge) 手段，民營醫院通過這一項目吸引消費者後，再將這些客戶群體(ti) 進行轉化，向其他業(ye) 務拓展。

　　擴齡的疫苗供應也是消費者關(guan) 注的話題，默沙東(dong) 中國相關(guan) 負責人在接受北京商報記者采訪時表示，2017-2020年，默沙東(dong) 的全球HPV疫苗供應量增長了近一倍，預計2020-2023年，默沙東(dong) 的全球HPV疫苗供應量將再增長一倍。2022年四價(jia) HPV疫苗在中國的批簽發量同比增長近一倍，九價(jia) HPV疫苗的批簽發量同比增長超60%。預計2023年九價(jia) HPV疫苗全年批簽發量也將同步提升。

　　北京商報記者 姚倩 李想