部分品牌價(jia) 格倒掛，急需去庫存

　　2023年6月12日 成都商報電子版

　　距離6月18日還有一周，但早在半個(ge) 多月前，各大電商就喊出了“百億(yi) 補貼、全網最低、擊穿底價(jia) ”口號，將年中大促如火如荼進行著。

　　紅星資本局發現，在各大電商發布酒類開門紅喜報的同時，白酒經銷商卻集體(ti) 歎氣。到底發生了什麽(me) ？

　　一邊熱

　　電商發酒類618大促喜報

　　從(cong) 目前電商平台的喜報來看，今年618的酒類銷售同比增長。

　　淘寶天貓數據顯示，5月31日20點起的4小時內(nei) ，白酒品類同比增長超56%。其中，水井坊官方旗艦店、國窖1573旗艦店、茅台王子酒旗艦店銷量同比增速均超100%。同時，起泡酒、香檳、葡萄酒、DIY雞尾酒品類的銷量同比增速均超100%，桂林漓泉啤酒、健力士黑啤銷量比去年翻了一番。

　　京東(dong) 超市方麵，5月31日20點起的28小時內(nei) ，酒類商品成交額同比增長70%，成交用戶同比增長60%。名優(you) 白酒成交額同比增長200%，精釀和鮮啤成交額同比增長160%。其中茅台、拉菲、人頭馬成交額均同比增長300%；茅台1935成交額環比增長50倍，劍南春水晶劍750ml成交額同比增長8倍，青島啤酒皮爾森同比增長8倍。

　　在電商酒類銷售火熱的同時，白酒板塊也在6月1日由跌轉升。但隨後白酒板塊又震蕩走低，據同花順數據，6月6日的白酒指數收跌0.93%，再創年內(nei) 新低，跌回2022年12月初的水平。

　　據多位經銷商告訴紅星資本局，目前的市場除了茅台等名酒外，不少白酒集體(ti) 出現價(jia) 格倒掛的問題。該情況從(cong) 前述電商平台數據也能印證，銷售增長的均為(wei) 全國性名酒品牌。也就是說，白酒行業(ye) 的馬太效應更加明顯。

　　一邊冷

　　價(jia) 格倒掛，影響終端進貨

　　習(xi) 酒是經銷商們(men) 提名較多的倒掛嚴(yan) 重白酒品牌。

　　習(xi) 酒想穩定經銷商體(ti) 係的動作，從(cong) 2月9日的全國經銷商市場工作會(hui) 就開始了。

　　但從(cong) 習(xi) 酒的大單品來看，以君品習(xi) 酒和窖藏1988為(wei) 代表的高端係列，建議終端零售價(jia) 分別為(wei) 1498元和898元，出廠價(jia) 分別為(wei) 935元和568元。紅星資本局查閱其淘寶官方旗艦店，君品習(xi) 酒到手價(jia) 相比3月的1100元出頭已微降至1098元/瓶，窖藏1988到手價(jia) 為(wei) 600元出頭，兩(liang) 款產(chan) 品的月銷量在39瓶和100多瓶。京東(dong) 平台的旗艦店，君品習(xi) 酒到手價(jia) 1058，窖藏1988到手價(jia) 跌破600元。

　　在經銷渠道，習(xi) 酒的這兩(liang) 款產(chan) 品下跌至850元和480元左右。

　　此外，多位河南、四川的白酒經銷商告訴紅星資本局，郎酒、國台、珍酒等品牌也存在倒掛。

　　這影響了渠道經銷商和終端煙酒店的拿貨意願。

　　一位四川的煙酒店老板告訴紅星資本局，他從(cong) 4月份起就沒怎麽(me) 拿過新貨，因為(wei) 自己還有價(jia) 值100多萬(wan) 元的庫存。

　　一位白酒經銷商稱，自己目前手裏的貨隻有去年的2/3左右。

　　之前的五糧液(000858.SZ)股東(dong) 大會(hui) 上，五糧液副總經理劉洋表示，受多因素影響，今年“普五”價(jia) 格確實有所倒掛，但今年有信心實現順價(jia) 。五糧液的解決(jue) 方式包括拿出2個(ge) 億(yi) 自建專(zhuan) 賣店。

　　怎麽(me) 辦

　　消化庫存是首要任務？

　　4月3日，中國酒業(ye) 協會(hui) 理事長宋書(shu) 玉在2023年貴州白酒企業(ye) 發展圓桌會(hui) 上說，2023年可能是中國酒業(ye) 在長周期發展中的變革之年、轉型之年和分化之年。

　　他解釋，從(cong) 產(chan) 業(ye) 的數據看，白酒產(chan) 業(ye) 長周期的特征非常明顯。白酒產(chan) 業(ye) 在高速增長周期中積累了諸多問題，也隨著經濟大環境影響而逐漸顯現，長期積累的內(nei) 部和外部矛盾已經突破了臨(lin) 界點。雖然產(chan) 業(ye) 經濟指標保持正常，但是麵臨(lin) 著從(cong) 產(chan) 業(ye) 結構變化到市場消費外部的變化等多方麵因素疊加發展，表現在以下三個(ge) 方麵：

　　一是產(chan) 能擴張與(yu) 銷量下滑的矛盾；二是名酒價(jia) 格帶降維與(yu) 盈利能力持續性的矛盾，名酒價(jia) 格在降低後是否具備持續的消費動力，是否保持產(chan) 業(ye) 盈利能力的持續性；三是名酒渠道下沉與(yu) 區域酒突圍的矛盾。在這些的因素疊加下，宋書(shu) 玉認為(wei) ，白酒行業(ye) 的關(guan) 鍵詞是產(chan) 能和庫存。

　　2023年年初，白酒消費水平反彈上揚的態勢明顯，後期是否具備持續消費動力值得期待，也值得深思。新渠道消化能力不強，競爭(zheng) 驟然升溫。

　　也就是說，消化庫存是白酒行業(ye) 2023年的首要任務。（成都商報-紅星新聞記者 程璐洋 俞瑤）