作者：華迎（對外經濟貿易大學北京對外開放研究院研究員，信息學院副院長、教授、博士生導師）；王冬一（對外經濟貿易大學信息學院博士生）

　　黨(dang) 的二十大報告明確指出，“堅持把發展經濟的著力點放在實體(ti) 經濟上”“促進數字經濟和實體(ti) 經濟深度融合”。《“十四五”數字經濟發展規劃》指出要“幫助傳(chuan) 統企業(ye) 和中小企業(ye) 實現數字化轉型”。據統計，目前全國企業(ye) 總數中占比最大的仍是處於(yu) 各產(chan) 業(ye) 鏈源頭的製造業(ye) 企業(ye) （產(chan) 業(ye) 帶企業(ye) ），其中中小微企業(ye) 又占絕大多數。處於(yu) 產(chan) 業(ye) 鏈上遊的這部分企業(ye) 遠離終端市場，市場響應性和靈敏度較低，業(ye) 務體(ti) 量小且分散，受疫情衝(chong) 擊資金鏈不穩定，數字化轉型難度相對較大。但這部分企業(ye) 對增加就業(ye) 、提高居民收入、維護經濟和社會(hui) 穩定方麵具有舉(ju) 足輕重的作用。

　　隨著新一輪科技革命和產(chan) 業(ye) 變革的加速，以興(xing) 趣電商、直播電商、短視頻電商為(wei) 代表的新興(xing) 數字經濟模式興(xing) 起，通過新電商平台直連生產(chan) 商和消費者的C2M模式，以“短路經濟”實現供應鏈資源優(you) 化配置提升雙效；通過內(nei) 容及興(xing) 趣驅動需求的新型消費模式，引發社交裂變和用戶變現，從(cong) 需求端切入推進生產(chan) 端數字化轉型。這些數字經濟新業(ye) 態、新模式為(wei) 傳(chuan) 統產(chan) 業(ye) 帶中小微企業(ye) 數字化轉型，以及高水平供求動態平衡的加快實現提供了新思路。

　　當前中小微企業(ye) 數字化轉型麵臨(lin) 的主要問題

　　過於(yu) 依賴“貼牌+代工”運營模式，自主數字化能力極弱。多數產(chan) 業(ye) 帶中小微企業(ye) 主要通過“貼牌+代工”的傳(chuan) 統模式運營，處於(yu) 產(chan) 業(ye) 鏈最低端。這種模式導致企業(ye) 隻能充當原材料到產(chan) 品的“加工車間”，難以觸及技術密集度較高的產(chan) 品研發流程，以及“貼牌”品牌的數字化全渠道銷售流程。企業(ye) 自主數字化能力極弱，難以從(cong) 生產(chan) 製造中有效挖掘產(chan) 品附加價(jia) 值，議價(jia) 能力不足，利潤空間低。同時，過度依賴“貼牌”品牌尤其大多是國外品牌銷售體(ti) 係，一旦國際市場出現波動，就很容易陷入生存危機。例如，2022年受到通脹影響的美國市場消費嚴(yan) 重不足，南通一家為(wei) 美國某品牌提供代加工沙發、床墊的代工廠，從(cong) 年初開始出口訂單便一直處於(yu) 下滑狀態，因生產(chan) 完全依賴國外市場需求，最終導致企業(ye) 資金壓力劇增，甚至麵臨(lin) 資金鏈斷裂風險。

　　企業(ye) 缺乏與(yu) 需求端的渠道鏈接，數字化資源整合及價(jia) 值轉化能力不足。除“貼牌+代工”的運營模式外，近年來也湧現了一批致力於(yu) 自有產(chan) 品銷售和自主品牌建設的產(chan) 業(ye) 帶中小微企業(ye) 。但因業(ye) 務模式及產(chan) 品品類較為(wei) 單一、品牌認知度低，影響了營收水平。有別於(yu) 知名品牌可以依賴自有成熟分銷體(ti) 係和渠道，中小微企業(ye) 更多依賴被動的“人找貨”模式推動商品流通，一定程度上製約了產(chan) 業(ye) 帶在需求端的數字化資源獲取和整合能力發展，導致中小微企業(ye) 陷入數字化轉型投入多，收益少的閉塞窘境。例如，廣州一家做女裝製造批發超過12年的廠商，在選款、拚貨等環節經驗豐(feng) 富，但由於(yu) 缺乏直連消費者的渠道，其自有品牌在消費者端缺乏認知度，難以獲取數字平台的用戶關(guan) 注並與(yu) 需求端形成高效互動，更難以整合用戶需求以優(you) 化品牌建設和服務。

　　數字化需求細分差異較大，難以形成可快速複製的轉型方案。根據中國政府網數據，目前我國製造業(ye) 有31個(ge) 大類、179個(ge) 中類和609個(ge) 小類，全球範圍內(nei) 產(chan) 業(ye) 門類最為(wei) 齊全。但細分類別的差異性使得不同企業(ye) 在上下遊對接方式上千差萬(wan) 別，數字化轉型需求分布分散，轉型需求差異較大。例如，福建某茶葉加工廠屬於(yu) 食品工業(ye) ，對保鮮周期要求高，因此加工製作環節到銷售環節的數字化對接需更加緊密。而景德鎮某瓷器製造商則對產(chan) 品生產(chan) 過程中的工藝及製作流程要求更高，更加關(guan) 注加工製作過程中形成的附加價(jia) 值，及如何有效地通過數字化手段對接銷售渠道。因此，對於(yu) 產(chan) 業(ye) 帶中小微企業(ye) 而言，難以形成快速可複製的轉型方案，數字化變革過程仍需不斷探索。

　　新電商平台賦能中小微企業(ye) 數字化轉型的作用和價(jia) 值

　　以智能算法精準匹配、高效對接企業(ye) 與(yu) 消費者，賦能自有品牌建設。興(xing) 趣電商本質上是基於(yu) 用戶偏好進行精準匹配推送內(nei) 容，激發用戶興(xing) 趣促成商品交易的一種新電商模式，其中智能算法成為(wei) 高效匹配供需、直連企業(ye) 與(yu) 消費端的有效手段。直連模式意味著企業(ye) 由簡單的“生產(chan) 車間”升級為(wei) 自有品牌建設者。不同於(yu) “貼牌+代工”模式中產(chan) 業(ye) 帶企業(ye) 會(hui) 受到品牌方定價(jia) 和海外市場波動的影響，興(xing) 趣電商平台賦能企業(ye) 直接與(yu) 消費者交互，能夠收集一手消費者數據，分析市場動向，優(you) 化運營策略。例如，曾是多家知名男裝品牌代工廠的服裝製造商，2020年開始在抖音平台開設賬號，運營起自有品牌，實現了工廠的自產(chan) 自銷，大大提升了企業(ye) 的溢價(jia) 和盈利能力。另一方麵，興(xing) 趣電商模式有效縮短了供應鏈長度，在大幅降低運營成本的同時提升了企業(ye) 對市場變動的快速反應能力。服裝行業(ye) 退貨率相對較高，作為(wei) 源頭企業(ye) 本身擁有較強的庫存優(you) 勢，能夠直接以售後補發取代退貨，大大降低了損耗成本。

　　以平台為(wei) 核心，高效集成需求端數字資源，推動資源—價(jia) 值轉化。新電商模式下，平台成為(wei) 集聚市場數字資源的核心，不同於(yu) 傳(chuan) 統電商模式，平台關(guan) 注的焦點不再是消費者的“現實需求”，而是發現消費者興(xing) 趣。一方麵，通過對需求端多渠道信息資源的整合分析，充分實現了“興(xing) 趣—內(nei) 容—商品”匹配，以新興(xing) 的“發現式購物”取代傳(chuan) 統電商模式中的“搜索式購物”，有效激發客戶的潛在需求，加快實現高水平的供求動態平衡，助力產(chan) 業(ye) 帶中小微企業(ye) 實現數字資源向經濟價(jia) 值的轉化。例如，2020年景德鎮某一名窯口入駐新電商平台開展內(nei) 容營銷、直播和興(xing) 趣電商，快速收獲十幾萬(wan) 粉絲(si) ，打破以往通過傳(chuan) 統電商方式設立營銷端口難以有效獲得忠誠客戶的僵局。在推廣陶瓷的同時，通過講解陶瓷的生產(chan) 流程，生產(chan) 過程中麵臨(lin) 的問題以及蘊含的文化價(jia) 值，有效促進了國貨品牌附加價(jia) 值的挖掘。另一方麵，通過平台集聚的數字資源，企業(ye) 能夠高效獲取來自消費端的需求和反饋，有助於(yu) 其進一步優(you) 化自有品牌服務，深入推動資源—價(jia) 值轉化。

　　集成的數字平台服務滿足企業(ye) 差異化轉型需求，分模塊外包的轉型方式為(wei) 中小企業(ye) 大力減負。在數字化轉型過程中，產(chan) 業(ye) 帶中小微企業(ye) 普遍缺乏經驗和參考路徑，導致轉型成本增加，解決(jue) 這一問題效益最高的方式即是分模塊、按需求進行數字化改造。新電商模式能夠通過“興(xing) 趣+直播+信任”為(wei) 特征的數字平台提供“共性+個(ge) 性”的集成服務，幫助企業(ye) 實現模塊化的數字推廣、數據分析、服務增值等業(ye) 務。例如，平台通過“產(chan) 業(ye) 成長計劃”“王牌工廠計劃”等扶持計劃，麵向各地產(chan) 業(ye) 帶產(chan) 業(ye) 集群和中小商家推出長期、係統化、規模化的專(zhuan) 項扶持，以及企業(ye) 數字化營銷能力、數字化運營服務的專(zhuan) 項服務項目，助力中小微企業(ye) 提升地方產(chan) 品和品牌知名度，帶動就業(ye) 和區域經濟發展，讓更多源頭好貨直接觸達消費者，實現以數字化創新模式賦能實體(ti) 經濟高質量發展。

　　相關(guan) 鏈接：

　　【理響中國】走好“兩(liang) 個(ge) 文明”協調發展的中國式現代化道路

　　【理響中國】創造人類文明新形態與(yu) 建構中國自主的知識體(ti) 係

　　【理響中國】建構中國自主的哲學知識體(ti) 係

　　【理響中國】從(cong) 中西對比視域理解中國式現代化道路的人民性

　　【理響中國】深刻理解中國式現代化道路的人本邏輯

　　【理響中國】堅持包容性改革和發展，推動共同富裕

　　【理響中國】沿著中國式現代化道路走向共同富裕

　　【理響中國】中國式現代化道路是人與(yu) 自然和諧共生的現代化道路

　　【理響中國】從(cong) 生態文明視角看中國式現代化道路和人類文明新形態

　　【理響中國】中國式現代化道路對社會(hui) 主義(yi) 國家建設現代化問題的科學回答

　　【理響中國】五年規劃引領中國式現代化道路行穩致遠

　　【理響中國】推動“五個(ge) 文明”協調發展，不斷拓寬中國式現代化新道路

　　【理響中國】農(nong) 業(ye) 農(nong) 村現代化闊步前行

　　【理響中國】中國共產(chan) 黨(dang) 領導的中國式現代化開辟了世界發展新境界

　　【理響中國】以新型集體(ti) 經濟促進農(nong) 村共同富裕

　　【理響中國】對紮實推進共同富裕的基本認識

　　【理響中國】準確把握促進共同富裕的基本精神和實踐要求

　　【理響中國】黨(dang) 的鮮明政治品格和強大政治優(you) 勢

　　【理響中國】數字經濟：激活縣域共同富裕新動能

　　【理響中國】可持續經濟發展是實現共同富裕的一個(ge) 前提

　　【理響中國】“雙碳”目標推動新時代社會(hui) 治理轉型升級

　　【理響中國】全麵深化改革是激活“中國之治”製度密碼之鑰

　　【理響中國】在高質量發展中夯實共同富裕的基礎

　　【理響中國】大國財政助力中國式現代化道路行穩致遠

　　【理響中國】以中國式現代化全麵推進中華民族偉(wei) 大複興(xing)

　　【理響中國】把握“三個(ge) 務必”的思想內(nei) 涵與(yu) 曆史意義(yi)

　　【理響中國】推動綠色發展，走人與(yu) 自然和諧共生的中國式現代化道路

　　【理響中國】科技現代化是中國式現代化的強大動力

　　【理響中國】牢牢把握為(wei) 民造福的本質要求

　　【理響中國】堅持以高水平對外開放加快建設海南自由貿易港

　　【理響中國】在“兩(liang) 個(ge) 結合”中不斷推進馬克思主義(yi) 中國化時代化

　　【理響中國】牢牢把握兩(liang) 岸關(guan) 係主導權和主動權