建設貿易強國，是推動我國經濟發展質量變革、效率變革、動力變革以及提高全要素生產(chan) 率的必然舉(ju) 措，也是建設現代化經濟體(ti) 係的重要內(nei) 容和迫切要求。日前召開的中央經濟工作會(hui) 議提出，要更大力度推動外貿穩規模、優(you) 結構，更大力度促進外資穩存量、擴增量，培育國際經貿合作新增長點。

　　一段時間以來，由於(yu) 疫情等不確定因素，境內(nei) 外商貿交流受到一定影響。在各地區各部門的不懈努力下，各項政策適時推出，跨境貿易便利化水平和外貿營商環境得到持續優(you) 化。近日，多地政府組織包機，助力外貿企業(ye) “出海”參展、會(hui) 談，成為(wei) 穩住外貿基本盤的有益探索。

　　——編 者

　　江蘇蘇州——

　　“大家的信心增強了”

　　車間內(nei) ，機械飛轉，一條條生產(chan) 線開足馬力生產(chan) ；廠房外，幾輛黃色的叉車來回穿梭，將一箱箱即將出口到國外的產(chan) 品裝車發運……12月17日下午，江蘇蘇州伊塔電器科技股份有限公司的廠區裏一派熱火朝天。“已經有快3年時間沒這麽(me) 忙了。公司參加了蘇州經貿團包機赴日本之行，幾天下來就拿到了3000多萬(wan) 元的新訂單，現在工期排得特別滿。”伊塔電器研發經理趙玉明說。

　　時間回到11月17日，一個(ge) 由88人組成的蘇州經貿團從(cong) 蘇南碩放機場包機飛抵日本東(dong) 京，這也是近3年來，蘇州首次以團隊形式赴海外進行商貿交流。通過組團包機，外貿企業(ye) 能夠抓住更多訂單，把當地產(chan) 品賣到全世界；與(yu) 此同時，政府部門派出的招商小分隊也在馬不停蹄地開展精準招商，把優(you) 質項目、精英人才招引到蘇州來。

　　相城經濟技術開發區經濟貿易發展局（招商局）局長吳曉莉是這次蘇州經貿團相城區招商小分隊成員之一。她告訴記者，近年來，相城經開區積極打造日資企業(ye) 集聚區，越來越多的日資企業(ye) 選擇在這裏落戶。但近3年來，受疫情影響，一些日資項目進展不太順利，有的甚至陷入停滯狀態。

　　工芸衝(chong) 壓是一家紮根相城經開區十幾年的日資企業(ye) 。最近一兩(liang) 年，公司需要增資擴產(chan) ，但由於(yu) 沒法麵對麵洽談，電話溝通了一年多也沒有取得實質性進展。這次去日本，相城區招商小分隊一行人來到大阪市，拜訪了工芸衝(chong) 壓在日本的總公司，雙方圍坐在一起，開誠布公地交流討論。就這樣，僅(jin) 僅(jin) 花了兩(liang) 個(ge) 小時，雙方就簽訂了合作備忘錄。

　　在日本招商的7天時間裏，蘇州12個(ge) 招商小分隊拜訪62家企業(ye) 和機構，舉(ju) 辦3場交流推介會(hui) ，達成投資意向項目32個(ge) ，意向投資額18.6億(yi) 美元；外貿企業(ye) 拜訪日本客戶200餘(yu) 家，爭(zheng) 取新訂單金額超10億(yi) 元人民幣。

　　日本之行隻是蘇州經貿團包機“出海”的一個(ge) 開始。12月9日深夜1點，隨著一架搭載200多名乘客的東(dong) 方航空公司客機從(cong) 南京祿口機場的跑道上緩緩起飛，蘇州商務包機歐洲行正式開啟。

　　“此次包機特意選擇了深夜1點，就是希望一落地之後便能拜訪客戶。”蘇州市商務局局長孫建江說。在歐洲的時間很短，但安排的活動超過了230場，拜訪企業(ye) 高層、舉(ju) 辦招商活動……30個(ge) 小分隊深入歐洲各大城市，爭(zheng) 分奪秒搶訂單、招項目。

　　這次歐洲之行，來自常熟的江蘇長江紙業(ye) 有限公司總經理顧麗(li) 帶了3個(ge) 行李箱，其中兩(liang) 個(ge) 裝滿了公司最新研發設計的產(chan) 品。出發前，顧麗(li) 給自己定了個(ge) 目標：爭(zheng) 取到500萬(wan) 美元的訂單。她沒有料到的是，赴歐第一天，就從(cong) 意大利都靈的老客戶那裏拿下了100萬(wan) 美元的訂單。接下來的幾天裏，顧麗(li) 每天都行程滿滿，訂單不斷。此次歐洲之行，公司一共拿到了約1500萬(wan) 美元的訂單，其中大約有1/3的訂單來自新客戶。

　　12月18日，蘇州赴歐包機團已回到國內(nei) 。此次包機赴歐之行，蘇州經貿團“滿載而歸”，30個(ge) 招商小分隊共拜訪了325個(ge) 企業(ye) 和機構，現場簽約項目37個(ge) ，舉(ju) 辦（參加）招商交流會(hui) 29場，達成意向投資總額59.54億(yi) 美元。據蘇州市商務局初步統計，隨行的外貿企業(ye) 拜訪歐洲客戶362家，獲得訂單約30億(yi) 元，主要為(wei) 出口訂單。

　　前後不到1個(ge) 月的時間，蘇州兩(liang) 次集中包機“出海”，主動尋找市場和發展機遇。“我們(men) 要去推介蘇州優(you) 良的營商環境、完善的產(chan) 業(ye) 生態和開放的胸懷。”孫建江說，“通過兩(liang) 次包機，明顯感覺到，大家的信心增強了！”

　　浙江嘉興(xing) ——

　　“一次見麵勝過千封郵件”

　　12月4日，浙江杭州蕭山國際機場出發大廳，平湖愛麗(li) 貿易公司負責人徐益紅，時隔3年重新踏上去日本東(dong) 京的旅途。“這是我頭一回乘坐政府組織的包機，此行我將參加在東(dong) 京舉(ju) 辦的亞(ya) 洲紡織成衣展，真是充滿期待。”徐益紅說。

　　在徐益紅周圍，各家外貿企業(ye) 代表在政府專(zhuan) 員指導下陸續辦理出境手續。近3年沒走出國門，大家紛紛拿出壓箱底的產(chan) 品，盡可能帶多帶全。“一次見麵勝過千封郵件，企業(ye) 想要生存下去，必須走出去。”一位服裝企業(ye) 負責人告訴記者，他恨不得把公司倉(cang) 庫所有款式的衣服都帶出去。

　　這趟商務包機由嘉興(xing) 市政府組織，吸引了50家企業(ye) 共計96人參加。團隊在日本東(dong) 京停留7天，參加亞(ya) 洲紡織成衣展，開展商務拜訪、考察、招商等活動。

　　“今年7月，我們(men) 就想著包機出境，通過線上線下宣傳(chuan) 組織，當時有80多人報名，可很快近一半企業(ye) 就打了退堂鼓。”嘉興(xing) 市商務局局長張月琴坦言，“理由也很簡單，就是對出國後的不確定性感到擔憂。”

　　在張月琴看來，嘉興(xing) 外向型經濟程度較高，讓企業(ye) 走出去，把客商引進來，對政府部門來說是當務之急，“想讓企業(ye) 大膽‘出海’，關(guan) 鍵還是在於(yu) 信心，政府必須做好服務。”

　　為(wei) 此，嘉興(xing) 市政府成立專(zhuan) 班，為(wei) 出行做足了準備。由嘉興(xing) 市商務局、外事辦公室、衛健委組成的政府公務保障團全程參與(yu) 服務保障，打消了企業(ye) 的後顧之憂。

　　飛機抵達東(dong) 京時，離展會(hui) 開幕還有兩(liang) 天半，不少企業(ye) 負責人就趕往神戶、大阪、名古屋等地拜訪客戶。

　　3年沒見到老客戶的徐益紅，行李箱裏塞滿了新產(chan) 品樣品。經過深入交流，她深受啟發：“這次主要是了解日本成衣市場的新趨勢，現在的日本年輕人偏愛環保產(chan) 品，成衣原材料多為(wei) 可再生棉等環保材料。”隨後，徐益紅第一時間聯係國內(nei) 供應商，打算調整接下來的生產(chan) 策略。

　　亞(ya) 洲紡織成衣展開幕第二天，浙江嘉欣絲(si) 綢股份有限公司業(ye) 務員陸晨輝乘車趕往東(dong) 京淺草區與(yu) 意向客戶見麵。“開幕首日，公司展位就迎來了一單生意，取得‘開門紅’，這幾天我要把握機會(hui) 多跑跑。”來到意向客戶的專(zhuan) 賣店，客戶給陸晨輝詳細介紹了產(chan) 品和需求，由於(yu) 麵對麵交流比較順利，對方將需求布料樣品打包，讓陸晨輝帶回國交給工廠做進一步研究。

　　據介紹，嘉興(xing) 近期赴德法、日本經貿團組共開展各類商務活動近30場（次），拜訪近50家企業(ye) 和有關(guan) 機構，爭(zheng) 取意向訂單金額超4億(yi) 元人民幣，達成投資意向項目5個(ge) ，意向投資額2億(yi) 多美元。

　　“後續我們(men) 還安排了近百個(ge) 團組，組織近萬(wan) 家企業(ye) 出去搶客商和搶訂單。‘雙搶’活動為(wei) 企業(ye) 和海外客戶搭建了載體(ti) ，從(cong) 長遠來看，這項工作還要不斷夯實。”張月琴說。

　　廣東(dong) 深圳——

　　“海外客戶見麵的意願很強烈”

　　“公司90%的客戶在海外，受疫情影響，近3年我們(men) 主要通過視頻會(hui) 議和電子郵件跟客戶聯係。醫療耗材市場進入高速增長期，海外客戶見麵的意願很強烈。”前不久，通過電話，在德國杜塞爾多夫參加國際醫院及醫療設備展覽會(hui) 的深圳柏明勝醫療器械有限公司外貿總監陳傑泉告訴記者。

　　近日，在深圳市商務局的組織下，包括柏明勝醫療器械公司在內(nei) 的20多家深圳醫療器械企業(ye) 相關(guan) 負責人，從(cong) 蛇口碼頭集體(ti) 乘船至香港轉機到歐洲，參加世界醫療設備領域極具影響力的國際醫院及醫療設備展覽會(hui) ，與(yu) 海外客戶麵對麵交流。

　　“深圳組織若幹場包機（艙）幫助企業(ye) ‘出海’，充分發揮政策組合效應和部門聯動作用，助力外貿企業(ye) 搶訂單、穩市場。”深圳市商務局對外合作處副處長吳月溪介紹，2022年深圳市商務局將68場境外展會(hui) 納入境外展覽重點支持計劃，常態化支持企業(ye) 拓展國際市場，目前已協助近1000家深圳企業(ye) 組團“出海”，近期組織了6次包機（艙）出行。

　　“本屆國際醫院及醫療設備展覽會(hui) 上，深圳以市為(wei) 單位參加，無論是展位麵積、參展企業(ye) 數量和質量，還是科技水平，都是一次在國際同行麵前的精彩亮相。”深圳市醫療器械行業(ye) 協會(hui) 執行副會(hui) 長王斌說，組建展團能夠幫助行業(ye) 內(nei) 中小企業(ye) “出海”搶奪商機。

　　在杜塞爾多夫，柏明勝醫療器械公司不但落實了1000多萬(wan) 歐元的訂單，還與(yu) 合作夥(huo) 伴談妥了未來3年的項目轉移和開發合作。陳傑泉介紹，在本次展會(hui) 上，中國企業(ye) 的整體(ti) 表現，讓國外合作夥(huo) 伴感受到了中國穩定的市場與(yu) 不斷增強的創新能力。

　　這次組團參展，深圳市先健心康醫療電子有限公司副總經理邱帥也收獲頗豐(feng) 。得益於(yu) 公司過硬的產(chan) 品，加上深圳展團的整體(ti) 聲勢，80多個(ge) 國外機構與(yu) 邱帥進行了深入溝通，並表示願意成為(wei) 公司產(chan) 品的區域代理。目前，公司從(cong) 80多個(ge) 國外機構中層層遴選出24個(ge) ，作為(wei) 國際化營銷的第一步，同時也將近期海外銷售占比從(cong) 10%提高到30%。

　　在印度尼西亞(ya) 雅加達和馬來西亞(ya) 吉隆坡，深圳產(chan) 品印尼展銷中心和馬來西亞(ya) 展銷中心日前正式啟用，深圳產(chan) 品供需對接會(hui) 同時舉(ju) 辦，70餘(yu) 家深圳知名品牌企業(ye) 悉數上陣，吸引了大批當地采購商前來實地看貨並現場洽談對接。

　　“企業(ye) 參加政府組織的組團‘出海’參展，深圳市給予80%的機票補貼和50%的展位費補貼，這樣的支持力度可謂罕見。”作為(wei) 2022（雅加達）智能科技展深圳智能製造展團的一員，深圳創維—RGB電子有限公司海外營銷總部副總經理兼區域業(ye) 務部總經理劉黨(dang) 黨(dang) 表示，這次深圳科技企業(ye) 不僅(jin) 展示發布了中高端產(chan) 品，向海外用戶展示了“中國智造”的魅力，還與(yu) 當地政府、商會(hui) 達成了合作。“我們(men) 有信心將失去的時間奪回來，開拓新市場，拓展新商機，步入新的發展階段。”劉黨(dang) 黨(dang) 說。

　　“2023年，深圳將組團‘出海’重點支持項目從(cong) 68場增至105場，支持範圍大幅提升，在政策上持續發力，進一步助力深圳企業(ye) 開拓海外市場。”吳月溪表示。